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陶瓷产业之痛(之二)

回扣已成“明规则”    

对于回扣问题,在采访时,无论是设备商还是化工企业、或者是原料企业,都对记者笑而不语,或避而不谈。

有机械设备供应商甚至并不认为“回扣”是行贿受贿、不合理的行为。他说, “没有回扣的生意谁帮你做?没有回扣的生意,采购会愿意吗?”回扣,在陶瓷行业俨然已从“潜规则”成为了“明规则”。

一装备企业的董事长告诉记者:“我们的设备在其它产区的使用率都很高,但我们在佛山的市场占有率奇低。”原因竟是“我跟佛山很多老板太熟”,他说,“之前发生过一件事:在跟陶企老板吃饭聊天时,我把产品价格透露出去了,后来发现他们采购部的人脸色很难看。”他规定不给工厂采购回扣,这给销售造成了不少困难。

对于能否根除采购回扣问题,供应商都乐见其成,但很多都不看好。

熔块企业E先生就比较悲观。他说,“要想避免回扣问题,就只有陶瓷老板亲自操刀,亲自查岗,不过这样就很累,没有办法的。除非陶瓷企业把报价压到最低,供应商没钱赚了,就没办法给回扣了。”

某个铁红供应商也认为没办法解决回扣问题,“这是历史形成的局面,当中涉及到权利与利益,皇帝也没有办法。”对此,某制釉公司也有同感:“人性很贪婪,很难避免回扣问题!”

据从业人士透露,在采购中,人为因素仍是非常主要的,这使得陶瓷行业的采购渠道存在诸多“猫腻”。为此,某环保工程公司H先生说,“很多企业表面说在简化采购流程,但具体流程能公布?口头说要和供应商一起降成本,但实际行动却还是等着供应商去求着做生意,这样的姿态能阳光吗?”

而另一方面,许多供应商为了推销自己的产品,常常采用不正当的竞争手段,用各种手段打通工厂的技术、采购人员。泥沙企业J先生告诉记者,通过“打点关系”,那些核心供应商,与陶企的内部关系已经十分稳固,无论企业对外怎么说,对他们是没有影响的。

化工企业Z先生也不由感叹道:“潜规则不变,阳光采购作用不大,更无法避免回扣问题。”

不仅如此,许多供应商甚至还担心阳光采购会让供应商的日子更为难过。熔块企业E先生也表示:“阳光采购之后更难搞,一是押款周期更长,二是单价压得更低。”

而水刀企业K先生则道出更为暧昧的关系。他说,阳光采购是提供了公平竞标机会,但由于陶企内部利益输送关系仍难突破,那么在阳光采购之后价格下来了,但利益输送改变不了,新供应商会更难受,如果还要再给回扣,自身的利润就“荡然无存”了。


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